代理店の募集サイトから読み解く！失敗しない代理店の探し方

「代理店探しは、募集サイトで見つかるの？」

代理店を始めるためには、代理店を募集する企業を探さなければいけません。代理店の募集サイトでは、代理店を募集する企業が、あらゆる条件を提示しています。

「募集ページにある条件は、何を重視すればいいの？」

代理店募集サイトでは、「代理店を検索」するための検索項目により条件をしぼる探し方となるでしょう。この記事では、代理店の募集サイトから読み解く、自分の事業に合った代理店の探し方を紹介します。

代理店の募集サイトを使う前に、代理店の探し方を見つけている事業者のヒントとなれば幸いでございます。

代理店本部が代理店を募集する理由

代理店の応募は、代理店本部が代理店を募集する理由を考えることが必要です。代理店本部が代理店を募集する理由は、自社ビジネスの販路拡大とコストの効率化になります。たとえば、本部が北九州にある企業の場合、ビジネス展開するエリアが九州圏内となるでしょう。

最近では、コロナ禍においてオンライン需要が高まっています。そのため、競合他社のオンライン活用に対抗した営業活動が必要です。企業では、自社エリア外への販路拡大を求めた取り組みとして代理店を募集する傾向となります。

また企業は、自社で社員を雇用するよりも、販売手数料だけの関係性となる代理店にコストの効率性を求めるでしょう。

代理店を探すときのヒント

代理店の募集サイトから代理店を探すときは、現在自分で携わっている事業に関連しているビジネスを選ぶことが大事です。

代理店の商材により、未経験でも可能なビジネスもあります。しかし、未経験の場合は成果を出すための営業力を身につけなければいけません。つまり、経験がなければ代理店が売上を出すまでに時間がかかるのです。そのような理由から、代理店の応募は自分が携わる事業に合った商材を選ぶ必要があります。

代理店募集から読み解く代理店探しの検索機能

代理店の募集サイトでは、「代理店検索」を活用して自分の事業と相性のよい企業を探すことが可能です。

代理店募集は個人向け？法人向け？

代理店を募集する商材提供元の企業選びでは、ビジネス形式を選択する必要があります。基本的には、「種別」と「販売先」です。

「種別」と「販売先」に対して法人であるか、個人であるかで絞り込みます。代理店のビジネスモデルがBtoBまたはBtoCであるかです。さらに代理店の種別として、法人向けの代理店ビジネスか、個人事業向けの代理店ビジネスとなるかが選択肢となります。

法人向けの募集の場合は、商材提供企業が代理店に対して組織的な営業力を求めるでしょう。個人向けの募集では、独立起業している個人事業主や企業で活躍するビジネスパーソンの副業となります。

募集対象地域

代理店の募集対象地域も商材により、大きく関わってきます。たとえば、募集代理店が全国を対象としている場合は、本部との連絡や顧客対応などオンラインの活用となるでしょう。逆に「北海道限定」とか、地域をしぼり込んで募集する場合は、その地域でなければ効果の出ないビジネスや地域にある本部との連携が必要となる商材になります。たとえば、クリーニング受付代理店であれば対応地域を限定して対応する必要があるでしょう。

初期費用

代理店ビジネスをはじめるにあたって、初期費用は重要な選択基準です。初期費用がかかるかかからないかが契約に大きな影響をあたえます。代理店募集サイトでは、次のように分類された中から検索が可能です。

 無料
 10万円未満
 30万円未満
 50万円未満
 100万円未満
 100万円以上

サービス（商材カテゴリ）から探す

代理店募集では、サービス検索機能があります。サービス別にカテゴリ分けされたグループから代理店を探す機能です。グループ分けされたカテゴリを紹介します。

 決済システム：QRコード決済、オンライン決済システムなど
 通信関連商材：光回線契約、携帯電話販売など
 Webサービス：検索エンジン上位化サービスなど
 終活・相続・墓地：相続手続代行、永代供養墓紹介など
 ビジネスサポート：バックオフィス業務支援、電子契約サービスなど
 エネルギー：都市ガス自由化、新電力コスト削減提案など
 家電製品：空気清浄機販売、検温器販売など
 投資・節税サービス：ブロックチェーン専用サーバレンタルなど
 美容・健康：イオン水販売、運動器具販売など

代理店の募集で注目される継続収入

代理店の募集で注目されるのが継続収入です。代理店ビジネスでは、売上を安定させるために営業活動の販路を拡大しなければいけません。そのため、継続的な収入は不可欠です。

ストック型報酬で売上を継続

代理店ビジネスにおいて、ストック型の収入が得られるストックビジネスは売上を継続できます。ストックビジネスは、顧客と契約を交わすことにより毎月の継続売上が発生する仕組みです。そのため、契約した顧客が解約しない限り毎月発生する売上の販売手数料が見込めます。

具体的には、店舗を顧客対象とした決済システムやビジネスツールなどを月額定額利用料で提供するサービスなどが対象です。ストックビジネスは、1件の獲得顧客が継続して利用することにより、手数料報酬も継続されるため、複数件の継続顧客がいれば安定した収益が期待できます。

またストックビジネスは、新規顧客獲得に向けた営業活動を継続することにより、さらに収益を拡大できる仕組みです。代理店にとっては、継続性と事業拡大の機会になるでしょう。

一次代理店募集

代理店の募集では、一次代理店や二次代理店があります。一次代理店は、商材を提供する本部企業に最も近い関係性の代理店です。多くの一次代理店は、二次代理店のフォロー的な立場になります。

一次代理店が二次代理店の販売網を管理して、売上をのばすことにより両者にメリットが出る仕組みです。具体的には、携帯電話販売など通信業界の場合、携帯電話メーカー（本部）と代理店契約を結ぶのが一次代理店になります。

直接メーカーと契約を結んでいる一次代理店と代理店契約を結ぶのが二次代理店です。一次代理店も二次代理店も、代理店コードによりメーカーで認識されるため、「携帯電話がどの店舗で契約されたか」成果を明確に判断できます。

一次代理店のメリット

一次代理店のメリットは、自社だけで売上目標に到達しない場合、一次代理店が二次代理店を募集して販路拡大につなぐ点です。また、一次代理店はメーカーとの直接契約のため、販売手数料が高くなることが考えられます。二次代理店の営業能力を活用した、広範囲にわたる売上拡大が期待できるでしょう。

一次代理店の募集の探し方

直接、メーカーと契約する一次代理店に応募するには、代理店募集サイトの「高マージン」「高額報酬」の条件で検索する必要があります。高マージンの案件は、実績が必要となるため、現在取り組んでいる事業スキルを活かせる商材がオススメです。

まとめ

今回は、代理店の募集サイトを活用した代理店の探し方について解説してきました。参考になったでしょうか？最後は、ストック型の代理店ビジネスと一次代理店について紹介しました。

代理店ビジネスは、代理店を募集するメーカー企業との契約形態が大きく影響します。そのため、商材の成果報酬額だけではなく、代理店契約の形態も選定基準にすることが必要です。ぜひ、お役立てください。