誰でもできる？保険代理店として見込める年収｜平均値と業務内容を紹介

時代の流れに関係なく需要のある商材のひとつに保険があります。保険は、生命保険や損害保険、火災保険などさまざまな規模の種類があります。代理店ビジネスの本部や商材を選ぶ際は、未経験だとハードルの高さもあるビジネスモデルです。では、保険の代理店で事業を始めた場合は年収いくらを平均値として求められるでしょうか？

今回の記事では、保険代理店を考えている事業者に向けて、年収の参考値の解説をします。保険代理店の仕事内容と照らし合わせて検討する材料としてお役立てください。

対象となる保険代理店の定義

代理店ビジネスを始めようと検討中の人は、保険代理店についてどのような仕組みのビジネスモデルと考えているのでしょうか。もし、副業感覚でも可能な仕事と考えているのであれば、大きな誤解を招くので最初に保険代理店を定義します。

保険代理店といわれる立場の人は、代理店営業と間違われます。代理店営業は、基本的に保険会社所属の会社員です。どのような立場であるかというと、以下の業務に携わる人を保険会社の代理店営業（ソリシター）といいます。

保険会社に所属する社員

代理店契約を締結する保険代理店へ保険商品の情報を提供する立場

代理店契約を締結する保険代理店へ保険に関する制度のレクチャーをする立場

代理店契約を締結する保険代理店へ経営ノウハウや販売手法のアドバイスをする立場

代理店契約を締結する保険代理店にとってサポーター的な立場

上記の立場である代理店営業のことをソリシターといい、一般的な保険代理店の年収の参考とされています。実際、保険会社の社員ではない保険代理店の年収の平均値は個々の能力や事業規模にもより特定しにくい状況です。

保険代理店の年収平均値

一般的な保険代理店の年収平均値として参考にされているのが、保険会社の代理店営業の年収です。令和3年賃金構造基本統計調査によると、平均値の年収金額は573.3万円です。先ほど説明した保険会社の社員として、個人事業主の保険代理店の人をサポートする立場になります。全国の労働者平均年収436万円と比較しても、高年収の部類に入ります。

データ参照元：
https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/chingin/kouzou/z2021/index.html
https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/472

将来見込める収入

保険会社のソリシターの場合は、将来的に見込める収入が出世次第となるでしょう。一般的な会社員と同じく出世して責任の重いポストにつけば、年収も高くなる仕組みです。代理店営業の人が出世した場合の年収推移は、次のような金額が考えられます。

保険会社に就職して将来見込める収入は、出世ありきで年収1,000万円以上を目指せます。

代理店営業の市場

保険会社に属するソリシター市場は、平成27年の国勢調査によると、全国規模で4万8,000人以上の規模です。ソリシターの支援をあおぐ保険代理店がいる仕組みになります。保険外交員は、保険会社直属の社員が行うケースと保険代理店に所属している人が行うケースと様々です。

代理店営業の市場は、下部組織となる保険代理店がいるため重要なポストと考えられます。保険代理店の成績を伸ばせるかどうかもソリシターの手腕によるでしょう。

データ参照元：厚生労働省職業情報提供サイトjobtagより

代理店営業に必要な資格や経験

代理店営業（ソリシター）として働く場合は、保険会社に就職することが必須事項です。配属先は、保険代理店を管理する代理店営業部門になるでしょう。代理店営業には、必要と定められた学歴や外部資格はありません。必要な資格は、内部で取得する資格のみです。

生命保険会社や損害保険会社は、それぞれの募集人の登録を義務付けられています。代理店営業は、保険会社の社員として募集人の登録と一定の知識の習得を求められます。日々、保険代理店の事業者とコミュニケーションをはかっていることから、代理店営業自身が独立開業するケースも少なくありません。

代理店営業が独立するケースは、独立して組織に依存する以上の年収を見込んでいることも考えられます。それだけに保険商品を取り扱うビジネスモデルの収益性の高さをうかがえます。

代理店営業の業務内容

代理店営業の業務内容は、以下の業務を担当します。

保険会社の窓口として保険代理店や保険仲介人との連携や信頼関係の構築を担当

代理店ビジネスの規模拡大に向けて新規代理店の発掘・起ち上げなどの支援

保険代理店の業務サポート

保険代理店の営業スキルや販売方法の指導

保険代理店の従業員雇用のアドバイス

保険代理店と保険外交に同席する実地指導

代理店営業の業務は、店舗展開している一般企業の中間層エリアマネージャー的な役割を持っています。代理店営業のソリシターひとりに対して、10社の保険代理店を担当するケースが考えられます。保険会社本部と代理店をつなぐ重要なポストです。

代理店営業と保険代理店

代理店営業は、保険代理店を支援する保険会社の社員です。ただし、保険会社の中でも経営層と保険代理店の板挟みになってストレスを抱える激務になる可能性もあります。経験と実績を積み重ねれば、保険会社本部の意向とかみ合わない自身の見解も構築されるでしょう。そのような時期に、代理て寧行として積み重ねてきた経験を活用した独立開業を考えるのではないでしょうか。

保険代理店として独立開業するメリット

保険代理店として独立開業する人がソリシターの場合は、必要な経験や知識が豊富である点からも有効な判断と考えられます。保険会社に在職している間、積み重ねた実績と知識は大きな武器になるでしょう。では、代理店営業が保険代理店として独立した場合の他のメリットを紹介します。

知識や資格取得の必要なく身軽に始められる

保険会社勤務経験が肩書となるので無店舗開業でも信頼性を訴求できる

保険会社勤務による業界の事情通を生かして保険商品を扱える

前職のしがらみがなければ複数の保険商品を取り扱う乗合代理店ができる

未経験でも保険代理店の開業はできますが、代理店営業の経験があれば、保険代理店の開業を後押しします。保険会社勤務期間の努力が独立により役立てる大きな機会となるでしょう。

まとめ

この記事では、保険代理店の年収の平均値について、代理店営業の収入を紹介してきました。代理店営業の支援を受けて保険会社の保険商品を商材として扱う立場が保険代理店です。保険代理店は、代理店手数料を成果報酬としているため、営業の成約数が年収に大きく影響します。

代理店営業は、給料報酬として年間542万円が平均値ですが、保険代理店の場合は、その金額を上回る可能性を秘めています。その理由は、保険代理店が年間に獲得した契約数が多ければ、その数に応じた手数料を得られるからです。

最近の保険代理店は、フィールドセールスよりもインサイドセールスが重要視されています。コロナ禍で非対面営業が中心となる現代では、インターネットの情報を駆使したデータを活用する営業が有効です。データを活用した営業活動であれば、無店舗でも保険代理店として取り組むこともできます。検討のひとつとして考えてみてはいかがでしょうか。