代理店の本部とは？仕組みを理解して最適な企業を見つけよう！
多様な働き方が浸透している現代では、代理店として企業とビジネスパートナーの関係を気づこうとしている人も少なくありません。
「代理店になって稼ぎませんか」
代理店募集サイトでは、自社ビジネスの販路拡大を目的とした本部企業が代理店というパートナー探しを目的にメッセージを発信しています。代理店とひと言でいっても、契約形態によって責任や報酬、サポート体制なども変わってきます。代理店の本部企業は、何を目的に代理店を募集するのでしょうか。また、代理店とパートナーにすることを求めている本部の仕組みはどのようになっているのでしょうか。
今回は、代理店の本部企業の仕組みについて解説します。本部の仕組みや目的を理解して代理店本部企業探しに役立ててください。
本部企業の仕組みを知ろう
パートナー関係を結ぶ本部企業の仕組みは、代理店ビジネス自体を理解していなければ始まりません。
基本的な部分を理解するために、そもそもの代理店ビジネスの内容を見直してみましょう。非正規雇用が増加する中、企業は効率よく業務と業務をこなす相手のマッチングを求めます。その利害が一致すれば、成り立つ効率的なビジネスモデルが本部企業が代理店に求める部分です。
商品やサービスを開発・提供する側が本部企業であることは、基本的な共通事項になるでしょう。その本部企業が抱える経営課題を解決する方法が外部の事業者に求められます。つまり、本部にとっては、商材の開発に時間を掛けることが重要です。
自社が苦手とする部分へのコストは、外部に委託する考えから生まれたのが代理店の仕組みではないでしょうか。たとえば、提供する商品やサービスを販売するため、本部に代わって営業したり、サービスしたりすることもあるでしょう。代理店となる事業者が独自の営業ルートを抱えていれば、お互いに損のない取引が成立します。
フランチャイズ制を採用している本部の仕組み
本部企業によっては、仕組みがフランチャイズ制になっているケースも考えられます。本部企業の力を活用できる点に魅力のあるフランチャイズの場合は、そのブランド力を使う権利を代理店に与えることが考えられます。そのため、本部企業の方が優位な立場となるでしょう。代理店側は、フランチャイズ制を導入する企業から能力よりも組織の販路拡大要員として見られがちです。
代理店は、事業者の独自性を発揮するのではなく、本部企業の用意したノウハウやマニュアルなど仕組みに従って実行することが求められます。
代理店本部と代理店の関係
代理店本部と代理店の関係は、ビジネスにおけるパートナーの関係です。会社組織であれば、雇用主と労働者の関係となる雇用契約に沿って行動します。代理店としての関係は、本部企業が依頼する営業や販売など、特定の業務に対して成果物を提供するパートナーです。
フランチャイズ制の場合は、ノウハウやマニュアルなどが完成されています。ところが、代理店制度の場合は、本部企業に営業能力が不足しているため、外部業者に依頼するような感覚で代理店を募集するケースが考えられます。
そのため、本部企業が代理店に求めるスキルにおいて専門性を求める場合もあるでしょう。そのような事情からも代理店本部と代理店の関係は、上下関係ではなくフラットなパートナー関係が考えられます。
本部と代理店契約を交わす際の注意点
本部企業と代理店契約を交わす際は、いくつか注意すべき点があります。報酬や販促費の負担などは、あらかじめ募集要項に記載されていることもあるでしょう。しかし、実際の内容は契約書面で判断するしかありません。その点もふまえて契約時の注意事項を把握しておきましょう。
契約形態の確認は忘れずにチェックする
本部企業が代理店を募集している場合は、契約書の契約形態を忘れずにチェックしましょう。契約形態は、商材の仕入れが必要なディストリビュータ形式であるか仕入れを必要としないエージェント方式であるかがポイントです。
本部企業の商標やロゴ使用に規約があるかチェックする
代理店であっても、フランチャイズ制の規約のような本部ブランド使用に規約を設けている場合もあります。代理店がロゴや商標などを使う場合に、ロイヤリティではなく使用上のルールなどを厳しく設定していることもあるでしょう。本部との良好な関係を保つためにも、事前チェックをしておきましょう。
代理店契約の契約期間について知る
代理店本部と代理店の契約を交わす際は、契約期間や中途契約に掛かるペナルティなどを事前に把握しておく必要があります。代理店にとって取り組みやすい案件で長期的に取り組みたいと思っても、本部の都合で短期間の契約を設定している場合もあるからです。
成果地点を明確に知る
最近では、ビジネスモデルも多様化してきて、代理店の募集内容も広がりを見せています。中には、顧客に商材を売り込まないで、本部に顧客情報を提供することが成果となる案件もあります。代理店を募集する本部を探す際は、「この企業は何を成果地点にしているのだろうか」を念頭において、成果達成となる提示内容を知る必要があります。
中には、複雑な設定で応募者の誤解を招く案件もあるでしょう。たとえば、「1カ月に50万円の売上も可能」と記載されていても、実際は売上から差し引かれる研修費や機材のレンタル代などで手元に残る収益が数パーセントということもあります。
重要なのは、成果が確立される条件です。そのあたりを判断するには、代理店を募集する本部が発行する契約内容をチェックして判断しましょう。
本部企業の経営状況を知る
代理店を募集する本部企業の経営状況は、ビジネスパートナーの関係となるうえで重要な指標となります。ただし、企業の財務情報は簡単にチェックできるわけではありません。正しい経営状況を把握する場合は、専門家へ調査依頼することも必要です。また、SNSや業界の口コミなども参考にして、経営状況の不振が話題に上がっている場合は慎重に判断しましょう。
代理店の本部企業を探すヒント
代理店本部を見つける場合は、基本的に次の3つの点を意識して探してみましょう。
商材の市場に需要があるかは、インターネットのキーワード検索やSNSのハッシュタグ検索などから注目度や関心を判断できます。本部企業が代理店を募集している事情を把握することが必要です。また、フランチャイズ制を採用していない代理店本部でも、サポート体制を強化している企業もあります。長期的な関係性を構築しようとしている企業の案件では充実したサポート体制を用意しているため、その点をヒントにすることも方法のひとつです。
まとめ
代理店として開業したり、副業として手軽に代理店を始めたりする場合は、契約内容までていねいに理解する必要があります。本部の仕組みは、フランチャイズ制を採用していることや初期投資を必要としている場合など、さまざまな取り決めが考えられるでしょう。
本記事では、代理店制度を採用する本部の仕組みを把握するためのヒントを紹介してきました。代理店制度を採用する企業の見極めとして活用してください。
そのためには、代理店の本部の仕組みを知り、「本部が何を目的にしているのか？」の把握が必要です。その一役を買うのが代理店募集サイトの活用です。代理店募集サイトに掲載されている募集案件では、詳しい内容を把握できます。すぐに始めるわけではなく、業務内容を知る意味での資料請求が可能です。
請求により届いた資料や本部企業担当者からの連絡などで、「代理店として契約してみたいか」を判断してみましょう。コンプライアンスが常態化している現代では、当然の事前チェックとなるでしょう。
