あなたの店舗を掲載しませんか？代理店の掲載方法｜まずは無料から！
代理店を募集して事業を拡大してみませんか？代理店を募集するには、募集する広告の掲載方法に工夫が必要です。当サイトでは、店舗様の集客強化に貢献できる募集広告をの掲載につとめています。店舗様が求めるパートナー像やビジネスの目的にあわせた掲載を心がけています。
今回は、「代理店ビジネスを取り入れて事業を拡大したい」と考えている店舗様に、具体的な掲載方法を解説します。
代理店を募集するメリット
企業が代理店を募集するメリットは、何でしょうか？それは、企業規模をそのままで販路拡大できる点です。一般的に企業が販路を拡大しようとすると、営業担当の社員を増やしたり、支社をつくったりする企業規模の拡大が考えられます。
代理店制度を活用すれば、社員を増やしたり、支社をつくったりする必要がありません。代理店制度は、外部の法人や個人に委託した商材の代理営業です。必要なのは、代理店制度の仕組みになるでしょう。
仕組みさえできれば、その仕組みに応募してきたビジネスパートナーをあてはめるだけです。
代理店募集に欠かせない営業手法
ビジネスパートナーを見つけるには、代理店募集に欠かせない営業手法が必要です。
アウトバウンドによる営業手法
代理店を募集する方法は、アウトバウンドによる営業もひとつの手です。アウトバウンドは、架電によるテレマーケティングを活用して、見込みのある法人や個人に向けた募集を展開します。また、飛び込訪問型の飛び込み営業などもアウトバウンドですが、コロナウイルス発症以降は非接触を重要視しているため、時代に合わない営業手法と考えられます。
インバウンドによる営業手法
インバウンドによる営業手法は、インターネットを介した非接触型の営業手法です。Webサイトや広告、SNS、メールなどを活用して非接触で提案します。具体的には、自社Webサイトのランディングページなどに「代理店募集の案内」を掲載したり、外部サイトの広告枠に「代理店募集」を掲載したりする方法です。
インバウンドの仕組みは、訴求相手が自らWebページにたどり着きます。そのため、代理店希望者として見込み度の高い属性が集められます。
リファラル営業の方法
リファラル営業は、紹介営業のことです。すでに代理店ビジネスに取り組んでいる先駆者の力で営業をかける方法。リファラル営業は、人からの紹介になるため代理店の仕組みを代理店募集に活用することです。
リファラル営業は、営業担当者に代理店を希望する見込み度のある対象者を本部企業へ紹介する仕組みになるでしょう。代理店の中では、紹介店や取次店のようなイメージで代理店を募集することです。
代理店募集サイトの活用
代理店を募集する場合、自社Webサイトに応募見込みのある層を集客できなければ、自力での募集が難しくなります。インバウンドで代理店を募集する方法として、集客力のある代理店募集サイトを利用することも方法のひとつです。
代理店募集サイトは、代理店に特化した求人サイトのこと。代理店の仕組みでビジネスを展開している企業と代理店希望者をマッチングさせるためのサイトです。代理店募集サイトは、ポータルサイトとして訪問者が自分の希望する条件に合った代理店を選ぶための検索機能が備わっています。
検索条件を入力して絞り込むことで、需要のあるビジネスや希望者の求めている内容をデータに残すこともできます。
代理店募集サイトの求人内容
代理店募集サイトの求人内容は、以下の項目を訴求しています。
求人内容は、募集する企業の商材によって異なります。たとえば、商品提供まで完全な非接触で対応が可能な商材の場合は全国を対象に求人を募ります。逆に、店舗の紹介や特定の地域でなければ利用できないサービスの場合は、地域限定になるでしょう。
また、代理店希望者に対して気軽さや簡単さを訴求する場合は、初期コストを下げることや研修制度を用意していることがポイントになるでしょう。
無料で始められる掲載方法
代理店募集サイトの中には、無料掲載可能なサイトもあります。なぜ、無料で掲載できるのか？を基準にして考えると、代理店募集サイトの在り方が見えてくるでしょう。
代理店募集サイトは、検索者が見つけて訪問してくるWebサイトであることが求められます。代理店募集サイトとして、求人集客実績がポイントです。商材を提供する店舗様は、代理店希望者の集客実績を期待して、掲載を申し込みます。
無料で掲載可能なサイトの場合は、求人申し込み1件につき成果報酬を支払う必要のある従量課金がほとんどです。具体的には、代理店希望者による資料請求のアクションや応募エントリーなどをカウントして、1件につき仲介料いくらという課金設定が無料掲載条件になるでしょう。
代理店希望者が申し込みに至らなければ、掲載料金は発生しない点が合理的で無駄な費用の発生につながりません。ただし、資料請求のアクションがあることは、代理店ビジネスに興味のあるユーザーが訪問しているWebサイトと考えられます。希望者の集客につながる成果コストと判断できるでしょう。
また、従量課金のない完全無料で掲載できる募集サイトは、他の広告収入などがビジネスとして収入源がなければ、完全なボランティアサイトです。ボランティアサイトに対して、掲載内容の調整や反響結果をっ求めても、対応に期待が持てないでしょう。そのため、掲載料金が完全無料の代理店募集サイトではなく、集客効果の期待できる従量課金がおすすめです。
代理店募集サイトで重要なのは求人原稿
代理店募集サイトは、求人原稿が重要な役割を持ちます。代理店に応募するか検討中しているユーザーの行動は、求人原稿の出来栄えに掛かっています。代理店を募集する企業様の中には、集客を得意とする場合も考えられます。ただし、掲載する原稿は代理店募集サイト運営側に任せてみることもひとつの手です。
代理店募集サイトが掲載だけでは費用の掛からない仕組みであれば、運営者側は従量課金の成果を求めます。従量課金の成果を発生させるには、代理店希望者が応募したくなる原稿を作る必要があるでしょう。つまり、代理店を募集したい企業と、代理店募集サイトの従量課金の仕組みは双方向に利益を生み出します。そのため、代理店募集サイトは掲載費用が無料でも。資料請求などを成果として従量課金の仕組みで料金の発生するWebサイトをおすすめします。同じ目的に利益が共通していることから、結果の出やすい取り組みになるでしょう。
まとめ
今回は、代理店の募集を掲載する方法について解説してきました。代理店を募集する際の営業方法の紹介や代理店募集サイトの内容など、代理店を希望するユーザーに向けて必要な掲載項目も紹介しました。
代理店ビジネスに対して、ハードルの高さを感じている検討段階のユーザーもいます。そのため、「簡単に始められる」や「開業コストがなくても始められる」などで初心者でも取り組みやすい特徴を訴求できれば、求人対象の範囲も広がるでしょう。
代理店募集サイトの掲載費用は、資料請求などアクションがなければ発生しない従量課金がほとんどです。掲載するだけで費用が発生しない分、無駄にならない取り組みではないでしょうか。
