代理店の起業はサービス業でもできるの？具体的なビジネスモデルを紹介
サービス業で起業したい場合は、代理店制度を活用できないのでしょうか。
代理店ビジネスは、小売りや卸売りに限ったビジネスモデルではありません。仕組みさえ成立していれば、サービス業の代理店で起業することも可能です。そもそも代理店に対して、営業活動の業務委託だけを求めていたら視野が狭くなるでしょう。代理店に依頼する業務は、営業に限らず本部のサポート体制次第で顧客を相手にサービスを提供するリソースを拡大できます。そのような販路拡大の可能性も代理店募集サイトが持ち合わせています。
今回は、ビジネスモデルがサービス業の場合、どのように代理店を集めてビジネスモデルとして仕組みをつくるか？の参考となるサービス業の代理店ビジネスモデルを紹介します。代理店のサービス業で起業する方に対して、どのような仕組みを構築すべきか？を調べているサービス業の企業様はぜひお役立てください。
サービス業の代理店「ドローンを使ったサービス」
サービス業の代理店には、ドローンを使ったサービスがあります。ドローンは操縦するのに資格を必要としないため、誰にでも始められる特徴を持っています。そのような特徴が代理店ビジネスとの連携を実現している要因です。
ドローンビジネスの企業は、代理店に対してドローン操縦やビジネス活用のノウハウなどをサポート体制を提供しています。さらに機材の貸し出しやサービス提供においてのサポートまで対応しているため、未経験の人でも本業にできる仕組みが作られています。
代理店に依頼する業務範囲
ドローンを使ったサービスで代理店に依頼する業務範囲は、次の内容があげられます。
データ参照元URL：https://fc-kamei.net/brand/0402/
サービス業の代理店「高齢者の困りごとをサポートするサービス」
明らかになっている社会問題のひとつに、高齢化があげられます。その流れから一人暮らしの高齢者向けのサービスは成長市場となっています。高齢者の困りごとを解決するサービスは、高齢者宅に訪問して小さなお手伝いを提供するビジネスモデルです。国内すべてにおいて少子高齢化が進んでいる現代では、未経験でもノウハウさえ身につければ始められます。
代理店に依頼する業務範囲
高齢者の困りごとをサポートするサービスでは、おもに次のようなお手伝いを提供します。
データ参照元URL：https://www.fc-mado.com/detail/2902
サービス業の代理店「無料Wi-Fiスポットを提案するサービス」
マンションなどの賃貸経営をしている方を対象に入居者のマンション選びのポイントとなる「無料Wi-Fiスポット」の提案ビジネスです。入居者は自分でインターネット回線を申し込まない点がメリットとなるため、マンションオーナーにとっても入居者募集の訴求ポイントとなるでしょう。顧客との契約時のショット報酬から毎月の回線利用料に対してストック報酬となる手数料が見込めます。
代理店に依頼する業務範囲
無料Wi-Fiスポットの提案サービスは、契約の獲得が業務範囲です。そのため、代理店の持つ営業能力が成果に反映します。
データ参照元URL：https://fc-kamei.net/brand/1118/
サービス業の代理店「結婚相談サービス」
本部企業が全国規模で展開しているサロンを活用した結婚相談所のカウンセラーとなりマッチングさせるサービスです。わざわざ開業時に結婚相談所の事務所を用意する必要がないため、コストを抑えて始められます。顧客との直接接客では本部企業の出向先サロンが使えるため、基本的に在宅オンライン環境さえあれば成立するビジネスモデルです。
代理店に依頼する業務範囲
結婚相談所のカウンセラーとして婚活目的の男女に入会してもらう営業活動が業務範囲です。入会時だけではなく、入会者が継続利用することでストック報酬も期待できます。また、お見合いや結婚成立時にも報酬が発生します。そのため、カウンセラーが入会させた会員に対してゴールとなる結婚に向けたサポートが業務範囲となるでしょう。
データ参照元URL：https://fc-kamei.net/brand/0067/
サービス業の代理店「美容・理容の店舗オーナー向けの髪質改善システムの導入」
美容や理容サービスの店舗オーナーに髪質改善システムを導入している代理店となってもらうビジネスモデルです。代理店オーナーは、ライセンス登録と特許権、技術習得、必要な機材などをそろえて店舗の強みとして打ち出せます。
代理店に依頼する業務範囲
代理店となる美容・理容の店舗オーナーは、本部企業で決められているライセンス登録や機器を使って髪質改善の施術サービスを提供することが業務範囲です。髪質改善に向けて顧客ひとりあたり年間10回以上の継続利用が必要となるため、既存顧客の定期的な利用が期待できます。
データ参照元URL：https://fc-kamei.net/brand/1061/
サービス業の代理店「高齢者の住まい選びを仲介するサービス」
少子高齢化の進む現代において、高齢者の住環境問題も深刻になっています。安心して過ごせる老人介護施設などへの入居ができれば問題ありませんが、高齢者と施設をつなぐ仲介を専門とする人材が少ないことが現状です。そのような状況から、本部企業がサポートして代理店に「高齢者の住まい選び専門員」の民間資格を取得することから始めます。プランナーの資格を持ったうえで老人ホームの紹介に取り組む代理店ビジネスです。
代理店に依頼する業務範囲
代理店は、プランナーの資格を取得したうえで高齢の顧客に対して老人ホーム紹介に積極的な営業活動が必要です。老いてからの住居問題は、誰にも共通します。そのため、紹介による実績が口コミとなれば、ビジネスチャンスも拡大することが考えられるでしょう。
データ参照元URL：https://fc-kamei.net/brand/0382/
サービス業の代理店「スマホ修理サービス」
年齢や性別を問わず普及が浸透しているスマホは、コロナ禍を機に生活必需品となっています。本来ならば、大手キャリアメーカーに依頼することが基本ですが、メーカーの修理対応は時間も料金もかかることが考えられます。そのような課題解決に向けてスマホ修理をサービスとしているビジネスモデルです。
代理店に依頼する業務範囲
代理店は、スマホ修理の技術を本部の研修で身に着けてから始められます。ひとりでも始められるビジネスモデルです。また、修理だけではなく。格安SIMの販売も業務範囲に含められます。格安SIMの販売は、顧客が継続利用することでストック報酬を期待できる特徴を持っています。
データ参照元URL：https://fc-kamei.net/brand/0364/
まとめ
今回の記事では、サービス業の代理店がどのように運営しているのかを理解するためのビジネスモデルを紹介してきました。サービス業と代理店ビジネスは、相性がよく営業力のある本部企業であればサービス提供を代理店に任せる仕組みが考えられます。
また、商材の開発に注力している企業であれば、営業活動を提供できる代理店と業務委託することも可能です。いずれにしても、あらゆるビジネスモデルで代理店の仕組みがあてはまります。非正規雇用の増える現代においては、代理店制度が受注者も発注者も無駄のないビジネスモデルとして利用者が増えていくのではないでしょうか。代理店制度を使って販路拡大を考えている企業様は、営業だけではなくサービスの提供も代理店に依頼する視点でパートナーを探してみましょう。
